Du suchst den ultimativen Perspektivwechsel? Es lohnt sich. Lerne in dieser Folge wie Du jede harte Verhandlung dominierst.
SHOW NOTES
- Mit welcher Gesprächstechnik Du neue Perspektiven entdeckst
- Wie Du es anstellst, dass Du harte Verhandlungen dominierst
- Warum Deine Kunden Dich nach dieser Folge als Kundenversteher in Erinnerung behalten werden
- „Verkaufe mir den Stift“: das ist die einfache Variante
- hier geht es um Angebot und Nachfrage
- „Verkaufen heißt eine Lösung anzubieten”
- „Menschen kaufen keine Produkte, keine Leistungen, sie kaufen Lösungen.“
- Welche Probleme Deiner Kunden löst Du?
- Denke an eine Sache, an die Du wirklich glaubst
- Du musst zu 1000% daran glauben
- Was ist es?
- Hast Du es?
- und jetzt!!!
- -> Verkaufe mir das Gegenteil!
- argumentiere gegen Deine Überzeugung
- sammle Argumente, gewichte die Argumente, baue eine logische Reihenfolge auf
- Sinn dieser Methode ist es, Deine Perspektive zu wechseln
- bereite Deine überzeugende Argumentation vor
- als Verkäufer musst Du nicht viel Reden
- Du musst die richtigen Fragen stellen
- Dein Redeanteil sollte bei 20% liegen
- „Verkaufe mir das Gegenteil” -> schafft Vertrauen bei Deinem Gegenüber
- räume nicht alle Argumente Deines Gegenüber vorher aus dem Weg
- Probiere das mal bei der Urlaubplanung aus
- argumentiere gegen Deinen Standpunkt
- in der Mitte gibst Du Deinem Gegenüber das Vertrauen, dass Du auf seiner Seite bist
- dann wechsle den Standpunkt und führe Deine Wunschargumentation auf
- am Ende stelle die Frage, welche Alternative ihr nehmen wollt
- mache Dir die Mühe den Standpunkt Deines Gegenüber einzunehmen
- argumentiere aus Sicht Deines Gegenüber
- der Perspektivwechsel gibt Dir die Sensibilität, um die perfekte Lösung für Deinen Kunden zu finden
- insbesondere bei harten Verhandlungen funktioniert diese Methode
Probiere diese Übung im Kleinen einmal aus
happy hunting!
3 SCHLÜSSELPUNKTE
- mach Dir die Arbeit und sammle alle Argumente die gegen Dich sprechen
- baue eine logische Argumentationskette auf
- gib Deinem Gegenüber den Raum um selbst auf die Lösung zu kommen und nimm ihm nicht schon alles vorweg
RESSOURCEN UND REFERENZEN
Verkaufe mir einen Stift (Youtube)