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Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. 

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/253.
In der heutigen Folge geht es um 5 Dinge die Du von Vertriebsprofi Christopher Funk lernen kannst.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Wie Du am besten Deinen Fokus behältst.
2. Warum der einfachste Weg zum Kunden der Beste ist.
3. Wie Du aus 10 Kunden 100 Kunden machst.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/253 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Sponsor dieser Folge ist blinkist.com . Jeden Morgen wenn ich meinen Sohn zur Kita bringe habe ich einen 15 minütigen Fußmarsch. Auf dem Rückweg schaffe ich ein gesamtes Buch zu hören, und das noch bevor ich mit der Arbeit anfange. Blinkist hat genau das möglich gemacht. Blinkist hat mehr als 3.000 Sachbücher aus verschiedensten Bereichen wie Produktivität, Psychologie oder Persönlichkeitsentwicklung, zum direkten Hören und Umsetzen auf den Punkt gebracht. Mein letzter Titel war: Der Chef, den ich nie vergessen werde. In diesem Buch geht es darum, wie Du den Respekt und die Loyalität Deines Teams gewinnst. Blinkist hat mir genau die Sachen zusammengefasst, die ich mir sonst notiert hätte. Du willst 25% beim Jahresabo sparen? Dann los geh auf blinkist.com/rayk B-L-I-N-K-I-S-T blinkist.com/rayk und sichere Dir 25% auf das Jahresabo, Du wirst es lieben.

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• in dem Unternehmerwissen Format SMART bekommst die 5 wesentlichsten Punkte von einem Unternehmer auf dem Silbertablett serviert
• heute die 5 wesentlichsten Punkte von Vertriebsprofi Christopher Funk
• du kennst ihn aus der Folge raykhahne.de/242
• Was kannst Du von Christopher lernen?
• 1. Du musst Ziele haben.
• die Ziele sind dein “Warum” und das musst du deiner Mannschaft erklären
• zum Beispiel, ich will in die Richtung weil es da neues Land gibt
• seit dem wir das so machen geht es wirklich nach vorne
• 2.  Fokus.
• Wenn du das Ziel gefunden hast brich es herunter 
• mache Zeitabschnitte und teile, was bis dahin erreicht sein soll
• brich das herunter bis heute und folge diesem Fokus
• ein Fokus ist, was ist der einfachste Weg zum Kunden und zum Geld
• alles anderen Dinge lösen sich dann von allein
• 3.  Voraussehbarer Umsatz
• Lege die Maßnahmen fest um ans Ziel zu kommen.
• Meine Regel: Akquiriere 10 Kunden die du nicht gekannt hast
• wenn du weißt, wie du das machst kannst du auch 100 Kunden akquirieren
• damit befreist du dein Geschäft vom Zufall
• 4.  Arbeitsteilung 
• Einer kann nie alles
• so jemanden nach zu rekrutieren ist außerdem extrem schwierig
• schaue dir jeden Schritt zum Kunden an
• suche dir für jeden Schritt eine andere Person
• so hast du Experten für jeden Bereich und kannst skalieren
• 5.  Kümmere dich ums Rekruting.
• schaue, wie du an die Leute ran kommst
• mache ein gutes Onboarding innerhalb von 45 Tagen
• wisse genau, was die Person bis dahin gelernt, getan und erreicht haben
• nach 45 Tagen kannst du beurteilen ob es hier weiter geht oder nicht 
• du kannst sehen ob derjenige erfolgreich werden kann
• du zwingst dich so dazu schnell Entscheidungen zu treffen
• in deinem Sinne aber auch im Sinne des Mitarbeiters
• jetzt kommt der wichtigste Part!!!
• setze das konsequent um!
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/253
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/232.
In der heutigen Folge geht es um 5 Dinge die dich motivieren.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Was Du bisher erreicht hast.
2. Wer Dir auf Deinem Weg folgt.
3. Für wen Du das machst.
   

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Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist upspeak.de . Upspeak gibt Dir als Hörer die Chance direkt mit Deinem Mentor in Kontakt zu treten. Hattest Du schon immer mal den Wunsch, mir eine Frage zu einer Folge direkt per Sprachnachricht zu schicken? Oder wolltest Du andere der besten Mentoren Deutschlands direkt in einer Fragerunde ansprechen? upspeak.de macht genau das möglich. Eine kostenlose App, die Dir Zugriff auf die schlausten Mentoren Deutschlands gibt. Stelle Dir Deine Elite zusammen und entwickle Dich ganz einfach weiter. Einfach die App unter upspeak.de herunterladen und gleich beginnen.

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• in dem Unternehmerwissen Format SMART bekommst die 5 wesentlichsten Punkte von einem Unternehmer auf dem Silbertablett serviert
• heute die 5 wesentlichsten Punkte die Dich als Unternehmer motivieren
• 1. Schau Dir an, was Du bisher erreicht hast.
• viel zu oft vergessen wir unsere Sternstunden
• schaue häufiger mal zurück, was du alles geschafft hast
• vor allem, wenn es dir mal nicht so gut geht
• das sorgt für eine extrem große Motivation
• außerdem feier deine Erfolge jedes Mal, das motiviert und bleibt im Gedächtnis
• 2.  Wer folgt Dir auf Deinem Weg?
• du bist so weit gekommen, weil du ein Team hast
• je weiter die Leute kommen und je schlauer sie werden umso großartiger fühlt es sich an
• das was du aufbaust hast einen größerem Umfang als das, was du mal alleine gestartet hast
• allein die Anzahl der Leute die mit dir den Weg gehen kann unglaubliches bewirken, wenn du sie dir mal bewusst machst
• 3.  Welche Herausforderungen hast Du überwunden?
• in jedem Interview frage ich Unternehmer nach den dunklen Stunden
• welche waren das bei dir? Was hast du schon alles überwunden?
• alles was du deinen Kunden geben kannst ist entstanden, weil du genau diese Herausforderungen gemeistert hast
• du hast es geschafft, weiter zu gehen statt liegen zu bleiben und bist die nächsten Schritte gegangen
• führe dir genau das vor Augen, du hast das Zeug um weiter zu machen
• 4.  Was liegt noch vor Dir?
• als Unternehmer arbeitest du an einer großen Mission
• manifestiere das auch in einer Zahl
• bei mir ist es, 1 Million Unternehmer noch besser zu machen
• was ist dein Ziel?
• es kann auch zum Beispiel das Ziel für die nächste Woche sein
• wenn du es erreicht hast feiere deinen Erfolg
• 5.   Für wen machst Du das?
• für wen bist du angetreten?
• deinen Chef? ein Mentor? die Familie? Oder für dich selbst?
• es muss nicht nur für dich selbst sein
• viele Personen profitieren von deiner Arbeit
• prüfe einmal, ob du den Menschen die dir wichtig sind etwas zurück geben konntest
• außerdem, bist du mit dir selbst zufrieden?
• jetzt kommt der wichtigste Part!!!
• setze das konsequent um!
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/232
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
  

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

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Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. 

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/209.
In der heutigen Folge geht es darum, LinkedIn intelligent zu nutzen.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum Du bisher das Potential noch nicht ausschöpfst.
2. Welche Trends Du beachten solltest.
3. Wie Du ganz simpel das Netzwerk nutzt.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/209 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Du interessierst Dich für die Digitalisierung? Du willst wissen, was führende internationale Köpfe in der Zukunft erwarten und was bereits Praxis ist? Am 20. und 21.6. findet in Hamburg die 12.HRS.US Konferenz statt. Mein guter Freund Oliver Rößling und sein Team haben Hamburg auf die internationale Karte der Digitalisierung gebracht. Du erfährst welche Dinge in der Zukunft passieren werden, und wie Du jetzt schon Themen nutzen kannst, um Dein Unternehmen richtig aufzustellen. Wir wollen uns dort treffen? Kein Problem: Sichere Dir Dein Ticket unter https://www.12hrs.us und mit dem Code: rayk bekommst Du das Ticket über 40% günstiger. Nur so lange der Vorrat reicht. www.12hrs.us und beim Ticketkauf den Code: rayk nutzen. Wir sehen uns dort.

Rayk:
Willkommen Natalia Wiechowski.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Gast:
Aber sowas von….

Rayk:
Lass uns gleich starten!
– Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?

Gast:
– 1. Ich bin voller Fehler und Makel und habe es geschafft, authentisch zu sein
– 2. Ich Keynote-Speakerin und Personal Branding Strategin
– 3. Ich bin vor 10 Jahren von Hannover nach Dubai ausgewandert

Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?

Gast:
Ich helfe Leuten, sich selbst zu vermarkten und eine Personenmarke aufzubauen. Insbesondere Trainer, Speaker oder Experten. Insbesondere auf LinkedIn um mehr Leads zu generieren, PR zu bekommen, genialen Content raus zu hauen, strategisch zu netzwerken und viel mehr. 

Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?

Gast:
Nach dem Studium habe ich erstmal angefangen für andere zu arbeiten. Ich habe im öffentlichen und privaten Sektor gearbeitet und festgestellt, dass mir das keinen Spaß macht und ich eigentlich gar nicht weiß, was mir Spaß macht. Ich habe gekündigt und mich 9 Monate lang in meiner Wohnung eingesperrt. Hier habe ich alles verändert. Die Art wie ich sprechen, habe angefangen zu meditieren, bin um 5 Uhr aufgestanden und habe Sport gemacht. Außerdem habe ich mir eine lange Liste gemacht mit Dingen die ich immer machen wollte. Dann habe ich mich hoch-“blamiert” und hoch-“gestolpert” zu dem Traumjob, den ich mir selbst basteln musste.

Rayk:
Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und vielleicht noch nicht kennen?

Gast:
LinkedIn ist ein perfektes Tool um deine persönliche Marke aufzubauen, sie wachsen zu lassen und dich international mir Leuten zu verbinden. Hier habe ich dargestellt, wer ich bin, was ich mache und wie ich Leuten helfen kann. Dann dazu Content erstellt und damit die Probleme der Menschen gelöst und mir eine internationale Marke aufgebaut. Nachdem ich herausgefunden habe, wer mir weiter helfen kann habe ich mir ein Netzwerk aufgebaut, das du sonst nirgendwo aufbauen kannst. Wenn du weißt, wie du es nutzen kannst, dann kannst du mit LinkedIn alles erreichen. Beruflich und auch privat. 

Rayk:
Wie sollte man LinkedIn sehen und warum macht es Sinn auch internationale Kontakte zu suchen?

Gast:
Viele deutschsprachige Unternehmer die international unterwegs sind findest du auf LinkedIn, schon weil der Umgangston anders ist, es können Videos erstellt werden und du kannst über 30.000 direkte Kontakte haben. LinkedIn wächst im deutschsprachigen Raum immer mehr. Mit der richtigen Strategie, wozu ein passendes Profil gehört wo du zeigst, wie du anderen helfen kannst, hast du die Möglichkeit, viel Geld zu sparen das du sonst für Werbung ausgibst. Du kannst hier kalte Leads aufwärmen und dann dein Telefonat führen.

Rayk:
Kannst du uns da  einen ersten Schritt an die Hand geben?

Gast:
Der erste Schritt ist immer das Profil. Baue das auf wie eine Landingpage, nicht als Online-Lebenslauf. Dann poste aktuellen und guten Content. Vermeide es, Content zu reposten. Teile deinen Weg, deine Geschichte, was gibts Neues im Unternehmen und was passiert im Hintergrund. Dadurch wird man sichtbar und kann Vertrauen aufbauen. Danach kann man strategisch netzwerken.  Lass andere über dich reden, zum Beispiel in Interviews.

Rayk:
Wie findet man nun die richtigen Leute? Gibt es da Suchmöglichkeiten?

Gast:
Es gibt 2 Dinge die man machen kann.
1. Filter nutzen
Anhand dieser Filter kann man die richtigen Leute finden. Hier gibts es viele Filtermöglichkeiten die man nutzen kann. In der bezahlten Version ist da noch mehr möglich.
2. Schaue in deinen Newsfeed, wer dort immer wieder auftaucht und mit wem diese Person vernetzt ist. Wer sind also die Menschen, die von ihren Fans promoted werden. Dann promote diese Person, lerne etwas über sie und verbinde dich mit der Person.
Sobald du den Stein ins Rollen gebracht hast wird es sehr einfach. 

Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?

Gast:

1. Baue dir ein grandioses Profil auf
2. Erstelle sehr sehr guten Inhalt, der Leuten hilft und sie inspiriert
3. Mache dir klar, wer deine Kontakte sein sollen, mache eine Liste und nutze die Filter 

Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.

Gast:
Der beste Tipp ist: “Vergesst Perfektionismus, seid authentisch!” Insbesondere als Personenmarke ist authentisch das neue Perfekt. Wenn du mehr über mich erfahren möchtest schau auf meiner Webpage vorbei: https://thinknatalia.com/ und es gibt auch einen Podcast. Natürlich findest du mich auch auf LinkedIn und Instagram. Ich freue mich auf dich.

Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.

Gast:
Danke ebenso.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/209
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. 

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In der heutigen Folge geht es darum, LinkedIn intelligent zu nutzen.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum Du bisher das Potential noch nicht ausschöpfst.
2. Welche Trends Du beachten solltest.
3. Wie Du ganz simpel das Netzwerk nutzt.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/209 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Du interessierst Dich für die Digitalisierung? Du willst wissen, was führende internationale Köpfe in der Zukunft erwarten und was bereits Praxis ist? Am 20. und 21.6. findet in Hamburg die 12.HRS.US Konferenz statt. Mein guter Freund Oliver Rößling und sein Team haben Hamburg auf die internationale Karte der Digitalisierung gebracht. Du erfährst welche Dinge in der Zukunft passieren werden, und wie Du jetzt schon Themen nutzen kannst, um Dein Unternehmen richtig aufzustellen. Wir wollen uns dort treffen? Kein Problem: Sichere Dir Dein Ticket unter https://www.12hrs.us und mit dem Code: rayk bekommst Du das Ticket über 40% günstiger. Nur so lange der Vorrat reicht. www.12hrs.us und beim Ticketkauf den Code: rayk nutzen. Wir sehen uns dort.

Rayk:
Willkommen Natalia Wiechowski.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Gast:
Aber sowas von….

Rayk:
Lass uns gleich starten!
– Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?

Gast:
– 1. Ich bin voller Fehler und Makel und habe es geschafft, authentisch zu sein
– 2. Ich Keynote-Speakerin und Personal Branding Strategin
– 3. Ich bin vor 10 Jahren von Hannover nach Dubai ausgewandert

Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?

Gast:
Ich helfe Leuten, sich selbst zu vermarkten und eine Personenmarke aufzubauen. Insbesondere Trainer, Speaker oder Experten. Insbesondere auf LinkedIn um mehr Leads zu generieren, PR zu bekommen, genialen Content raus zu hauen, strategisch zu netzwerken und viel mehr. 

Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?

Gast:
Nach dem Studium habe ich erstmal angefangen für andere zu arbeiten. Ich habe im öffentlichen und privaten Sektor gearbeitet und festgestellt, dass mir das keinen Spaß macht und ich eigentlich gar nicht weiß, was mir Spaß macht. Ich habe gekündigt und mich 9 Monate lang in meiner Wohnung eingesperrt. Hier habe ich alles verändert. Die Art wie ich sprechen, habe angefangen zu meditieren, bin um 5 Uhr aufgestanden und habe Sport gemacht. Außerdem habe ich mir eine lange Liste gemacht mit Dingen die ich immer machen wollte. Dann habe ich mich hoch-“blamiert” und hoch-“gestolpert” zu dem Traumjob, den ich mir selbst basteln musste.

Rayk:
Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und vielleicht noch nicht kennen?

Gast:
LinkedIn ist ein perfektes Tool um deine persönliche Marke aufzubauen, sie wachsen zu lassen und dich international mir Leuten zu verbinden. Hier habe ich dargestellt, wer ich bin, was ich mache und wie ich Leuten helfen kann. Dann dazu Content erstellt und damit die Probleme der Menschen gelöst und mir eine internationale Marke aufgebaut. Nachdem ich herausgefunden habe, wer mir weiter helfen kann habe ich mir ein Netzwerk aufgebaut, das du sonst nirgendwo aufbauen kannst. Wenn du weißt, wie du es nutzen kannst, dann kannst du mit LinkedIn alles erreichen. Beruflich und auch privat. 

Rayk:
Wie sollte man LinkedIn sehen und warum macht es Sinn auch internationale Kontakte zu suchen?

Gast:
Viele deutschsprachige Unternehmer die international unterwegs sind findest du auf LinkedIn, schon weil der Umgangston anders ist, es können Videos erstellt werden und du kannst über 30.000 direkte Kontakte haben. LinkedIn wächst im deutschsprachigen Raum immer mehr. Mit der richtigen Strategie, wozu ein passendes Profil gehört wo du zeigst, wie du anderen helfen kannst, hast du die Möglichkeit, viel Geld zu sparen das du sonst für Werbung ausgibst. Du kannst hier kalte Leads aufwärmen und dann dein Telefonat führen.

Rayk:
Kannst du uns da  einen ersten Schritt an die Hand geben?

Gast:
Der erste Schritt ist immer das Profil. Baue das auf wie eine Landingpage, nicht als Online-Lebenslauf. Dann poste aktuellen und guten Content. Vermeide es, Content zu reposten. Teile deinen Weg, deine Geschichte, was gibts Neues im Unternehmen und was passiert im Hintergrund. Dadurch wird man sichtbar und kann Vertrauen aufbauen. Danach kann man strategisch netzwerken.  Lass andere über dich reden, zum Beispiel in Interviews.

Rayk:
Wie findet man nun die richtigen Leute? Gibt es da Suchmöglichkeiten?

Gast:
Es gibt 2 Dinge die man machen kann.
1. Filter nutzen
Anhand dieser Filter kann man die richtigen Leute finden. Hier gibts es viele Filtermöglichkeiten die man nutzen kann. In der bezahlten Version ist da noch mehr möglich.
2. Schaue in deinen Newsfeed, wer dort immer wieder auftaucht und mit wem diese Person vernetzt ist. Wer sind also die Menschen, die von ihren Fans promoted werden. Dann promote diese Person, lerne etwas über sie und verbinde dich mit der Person.
Sobald du den Stein ins Rollen gebracht hast wird es sehr einfach. 

Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?

Gast:

1. Baue dir ein grandioses Profil auf
2. Erstelle sehr sehr guten Inhalt, der Leuten hilft und sie inspiriert
3. Mache dir klar, wer deine Kontakte sein sollen, mache eine Liste und nutze die Filter 

Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.

Gast:
Der beste Tipp ist: “Vergesst Perfektionismus, seid authentisch!” Insbesondere als Personenmarke ist authentisch das neue Perfekt. Wenn du mehr über mich erfahren möchtest schau auf meiner Webpage vorbei: https://thinknatalia.com/ und es gibt auch einen Podcast. Natürlich findest du mich auch auf LinkedIn und Instagram. Ich freue mich auf dich.

Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.

Gast:
Danke ebenso.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/209
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
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Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

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Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. 

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/203.
In der heutigen Folge geht es darum, Kunden zu Fans zu machen.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Wie Du es schaffst, dass Deine Kunden Dich wirklich lieben.
2. Warum nicht jeder Kunde ein Fan wird.
3. Was es bedeutet 100% in einer Sache aufzugehen.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/203 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Danke! Ich möchte diese Folgen nutzen, um mich bei Dir zu bedanken. Das Du regelmäßig einschaltest und Dich weiter entwickelst. Ich danke Dir dafür das Du diesen Podcast teilst und dafür sorgst, dass er weiter wächst. Ich danke Dir, dass Du diszipliniert bist und das Du Dir neues Wissen aneignest. Ich danke Dir dafür, dass Du mich zu einem Teil Deines Weges machst. Lass uns so viele Unternehmer wie möglich erreichen und sie gemeinsam mit auf den Weg nehmen.

Rayk:
Willkommen Tim Josko.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Gast:
Absolut, ja

Rayk:
Lass uns gleich starten!
– Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?

Gast:
– 1. Ich bin 33 Jahre alt und glücklich verheiratet
– 2. Ich leite mit meinen Eltern einen der ältesten und renommiertesten Fitnessclubs in Deutschland
– 3. Ich habe dankbar und glücklich, heute ein Teil deines Podcasts zu werden

Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?

Gast:
Die Basis ist eine hohe Glaubwürdigkeit. Wir sind immer präsent, an der Front. Wir haben keine Angestellten, die den Kundenkontakt für uns machen sondern sind jeden Tag selbst für unsere Kunden da. Das schafft eine hohe Glaubwürdigkeit.

Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?

Gast:
Meine Eltern habe vor 42 Jahren einen Fitnessclub gegründet, als das noch so verrufen war wie das Rotlichtmilleu. Sie hatten damals den Wunsch, Menschen zusammen zu bringen, was sie auch sehr erfolgreich hin bekommen haben. Ich bin in dem Club aufgewachsen. Kunden und Mitarbeiter kennen mich schon viele Jahre und schauen natürlich immer, wie der Sohn sich gibt. Ist er nur Sohn oder reißt er sich genauso den Arsch auf wie die Eltern. Wir er also auch so eine Leitfigur der ich als Kunde und Mitarbeiter auch folgen möchte. Meine Herausforderung war dabei, dass ich mich in diese Position rein arbeiten musste. 

Rayk:
Wie habt ihr es geschafft, diese Loyalität bei den Kunden aufzubauen?

Gast:
Wir haben 2.500 Mitglieder, was vielleicht ein Zeichen von einer Loyalität ist. Ich finde, man sollte alles immer relativieren. Etwa 1.000 Mitglieder fahren mit einem Aufkleber von uns auf ihrem Auto und bekommen eigentlich nichts dafür. Sie drücken damit ihre Zugehörigkeit aus. Das schafft man nur, wenn man ihnen einen Grund dafür gibt. Kunden und Mitarbeiter merken, dass wir den Club nicht betreiben um möglichst schnell möglichst viel Geld zu verdienen sondern weil wir es lieben und unser Herz daran hängt. Dadurch entsteht eine Glaubwürdigkeit, die diese ganze Dynamik schafft. 

Rayk:
Kannst du uns da  einen ersten Schritt an die Hand geben um das im B2B Bereich umzusetzen?

Gast:
Das kann man nicht so richtig in Worte fassen. Es hängt mit Sympathie zusammen. Man sollte den Menschen Anhaltspunkte geben, sich mit dir identifizieren zu können. Das schaffst du, wenn du Nähe aufbaust. Beispiel Banken. Hier wurden Kosten eingespart indem alles von Automaten gemacht wird. Dabei hat man sich von Kunden distanziert. Das ist in vielen Unternehmen zu sehen. Prozesse sollen schlanker gemacht werden, wodurch man aber austauschbar wird. Hier setzen wir an und sind auch Persönlichkeit nicht austauschbar. Das ist Mehraufwand, macht aber den wirtschaftlichen Erfolg aus.

Rayk:
Kannst du uns da  einen ersten Schritt an die Hand geben, wie das grundsätzlich jeder Unternehmer umsetzen kann?

Gast:
Events sind eine Möglichkeit wieder Nähe zum Kunden aufzubauen. Zuallererst mache dir Gedanken, wie du für dich diese Nähe aufbauen kannst. Immer mehr Unternehmen gehen wieder zurück zu persönlichen Nachrichten. Selbst wenn du im Internet bestellst bekommst du oft eine Nachricht in der sich das Unternehmen bei dir bedankt. Schaffe möglichst viel Nähe zum Kunden und zeige ihm, dass er wertgeschätzt wird. Sei im ersten Schritt bereit, den längeren Weg zu gehen und in deinen Kunden zu investieren. 
Wir leben nach dem Motto, der Weg ist das Ziel. Die Frage dabei ist auch, wie macht mich der Weg denn schon glücklich und nicht erst das Ziel. 

Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz 3 Punkte darstellen, mit denen ihr es geschafft habet, das umzusetzen?

Gast:

1. Stelle dir die Frage: was macht mich glücklich und erfolgreich und wie mache ich ander glücklich und erfolgreich?
2. Habe die Bereitschaft, alles zu geben und dabei einen Mittelweg zu finden 
3. Gib den Leuten das “Warum” mit auf den Weg, die Menschen kaufen das mit 

Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.

Gast:
Ich freue mich über jeden, der über die Sozialmedia-Kanäle mit mir in Kontakt tritt und woraus sich vielleicht auch interessante Kontakte entwickeln. Persönlich findest du uns in der “Toskana von Deutschland” in Lörrach. Die Website ist josko-fitness.de

Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.

Gast:
Danke Rayk.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/203
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
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Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

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Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. 

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In der heutigen Folge geht es darum, Kunden zu Fans zu machen.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Wie Du es schaffst, dass Deine Kunden Dich wirklich lieben.
2. Warum nicht jeder Kunde ein Fan wird.
3. Was es bedeutet 100% in einer Sache aufzugehen.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/203 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Danke! Ich möchte diese Folgen nutzen, um mich bei Dir zu bedanken. Das Du regelmäßig einschaltest und Dich weiter entwickelst. Ich danke Dir dafür das Du diesen Podcast teilst und dafür sorgst, dass er weiter wächst. Ich danke Dir, dass Du diszipliniert bist und das Du Dir neues Wissen aneignest. Ich danke Dir dafür, dass Du mich zu einem Teil Deines Weges machst. Lass uns so viele Unternehmer wie möglich erreichen und sie gemeinsam mit auf den Weg nehmen.

Rayk:
Willkommen Tim Josko.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?

Gast:
Absolut, ja

Rayk:
Lass uns gleich starten!
– Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?

Gast:
– 1. Ich bin 33 Jahre alt und glücklich verheiratet
– 2. Ich leite mit meinen Eltern einen der ältesten und renommiertesten Fitnessclubs in Deutschland
– 3. Ich habe dankbar und glücklich, heute ein Teil deines Podcasts zu werden

Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?

Gast:
Die Basis ist eine hohe Glaubwürdigkeit. Wir sind immer präsent, an der Front. Wir haben keine Angestellten, die den Kundenkontakt für uns machen sondern sind jeden Tag selbst für unsere Kunden da. Das schafft eine hohe Glaubwürdigkeit.

Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?

Gast:
Meine Eltern habe vor 42 Jahren einen Fitnessclub gegründet, als das noch so verrufen war wie das Rotlichtmilleu. Sie hatten damals den Wunsch, Menschen zusammen zu bringen, was sie auch sehr erfolgreich hin bekommen haben. Ich bin in dem Club aufgewachsen. Kunden und Mitarbeiter kennen mich schon viele Jahre und schauen natürlich immer, wie der Sohn sich gibt. Ist er nur Sohn oder reißt er sich genauso den Arsch auf wie die Eltern. Wir er also auch so eine Leitfigur der ich als Kunde und Mitarbeiter auch folgen möchte. Meine Herausforderung war dabei, dass ich mich in diese Position rein arbeiten musste. 

Rayk:
Wie habt ihr es geschafft, diese Loyalität bei den Kunden aufzubauen?

Gast:
Wir haben 2.500 Mitglieder, was vielleicht ein Zeichen von einer Loyalität ist. Ich finde, man sollte alles immer relativieren. Etwa 1.000 Mitglieder fahren mit einem Aufkleber von uns auf ihrem Auto und bekommen eigentlich nichts dafür. Sie drücken damit ihre Zugehörigkeit aus. Das schafft man nur, wenn man ihnen einen Grund dafür gibt. Kunden und Mitarbeiter merken, dass wir den Club nicht betreiben um möglichst schnell möglichst viel Geld zu verdienen sondern weil wir es lieben und unser Herz daran hängt. Dadurch entsteht eine Glaubwürdigkeit, die diese ganze Dynamik schafft. 

Rayk:
Kannst du uns da  einen ersten Schritt an die Hand geben um das im B2B Bereich umzusetzen?

Gast:
Das kann man nicht so richtig in Worte fassen. Es hängt mit Sympathie zusammen. Man sollte den Menschen Anhaltspunkte geben, sich mit dir identifizieren zu können. Das schaffst du, wenn du Nähe aufbaust. Beispiel Banken. Hier wurden Kosten eingespart indem alles von Automaten gemacht wird. Dabei hat man sich von Kunden distanziert. Das ist in vielen Unternehmen zu sehen. Prozesse sollen schlanker gemacht werden, wodurch man aber austauschbar wird. Hier setzen wir an und sind auch Persönlichkeit nicht austauschbar. Das ist Mehraufwand, macht aber den wirtschaftlichen Erfolg aus.

Rayk:
Kannst du uns da  einen ersten Schritt an die Hand geben, wie das grundsätzlich jeder Unternehmer umsetzen kann?

Gast:
Events sind eine Möglichkeit wieder Nähe zum Kunden aufzubauen. Zuallererst mache dir Gedanken, wie du für dich diese Nähe aufbauen kannst. Immer mehr Unternehmen gehen wieder zurück zu persönlichen Nachrichten. Selbst wenn du im Internet bestellst bekommst du oft eine Nachricht in der sich das Unternehmen bei dir bedankt. Schaffe möglichst viel Nähe zum Kunden und zeige ihm, dass er wertgeschätzt wird. Sei im ersten Schritt bereit, den längeren Weg zu gehen und in deinen Kunden zu investieren. 
Wir leben nach dem Motto, der Weg ist das Ziel. Die Frage dabei ist auch, wie macht mich der Weg denn schon glücklich und nicht erst das Ziel. 

Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz 3 Punkte darstellen, mit denen ihr es geschafft habet, das umzusetzen?

Gast:

1. Stelle dir die Frage: was macht mich glücklich und erfolgreich und wie mache ich ander glücklich und erfolgreich?
2. Habe die Bereitschaft, alles zu geben und dabei einen Mittelweg zu finden 
3. Gib den Leuten das “Warum” mit auf den Weg, die Menschen kaufen das mit 

Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.

Gast:
Ich freue mich über jeden, der über die Sozialmedia-Kanäle mit mir in Kontakt tritt und woraus sich vielleicht auch interessante Kontakte entwickeln. Persönlich findest du uns in der “Toskana von Deutschland” in Lörrach. Die Website ist josko-fitness.de

Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.

Gast:
Danke Rayk.

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/203
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
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3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

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